Kanye West може окончателно да надхитри пазара за препродажба

Принуждавайки клиентите да купуват обувките му на пакет, Kanye най-накрая получи истинската стойност от своите скъпи маратонки?

Във вторник следобед Виктор Баез се присъедини към всички останали, които бързаха към сайта на Yeezy Supply купете новите Yeezy 500 Desert Rats на Kanye West. За Баез, който се кандидатира канал на YouTube, фокусиран върху маратонки и е било препродажба на обувки през последните пет години ново издание на маратонка Yeezy означава, че той неистово пробива информацията си и се моли, че може да прикрие нещо. Но във вторник той се поколеба, защото новите маратонки - с цена от 200 долара - бяха само на разположение ако сте закупили и качулка и шорти, на обща цена от $ 760. Baez щракна наоколо, увери се, че няма друг начин да закупи обувките, и продължи с типичната песен и танц: щракване върху покупка и след това веднага изброяване на обувките в сайтове за препродажба като Grailed и eBay. Baez беше първият човек, който публикува Yeezy 500 Desert Rats на двата сайта. Но какво си струваха? Току-що бе форкирал над $ 760, докато Yeezy Supply ги беше оценил на $ 200. Baez реши да поиска $ 1899. Аз определям пазара, казва ми той.

Отначало изглежда, че пакетът не причинява хълцане в типичен Yeezy цикъл , тъй като обувките изскочиха от продавачи като Baez за цени наближава 2000 долара малко след освобождаването им. Но цял ден по-късно обувките все още стояха там. Всъщност, всичко пустинните плъхове седяха наоколо на сайтове като Grailed и eBay. Изглежда никой не знаеше как да оцени или колко да плати за обувка, която технически струваше $ 200, според разбивката на цените на пакета на Yeezy Supply, но че всъщност не можете да получите, без да платите почти четири пъти повече от това. Методът на пакетиране изглежда е опит за Kanye и / или Adidas да извлекат пълната стойност на тези обувки - да получат част от парите, генерирани на пазара за препродажба. Но дали работи? И разбра ли Кание как да победи прекупвачите в процеса?



Това, че прекупвачите изобщо печелят, е интересна грешка в света на маратонките. Kanye’s Yeezys са невероятно свръх обувки, които често се разпродават за миг, влошавайки празните клиенти и обогатявайки тези, които успяват да ги купят. Маратонките се произвеждат в много ограничени количества - само 40 000 чифта, Каза Кание миналата година —И продават за кратни на цената на дребно, щом попаднат на вторичния пазар. Това означава, че икономиката на Yeezy е явно несправедлива спрямо доставчика, независимо дали става дума за Adidas или за самия Kanye West: цифрата, която таксите за прекупвачи са няколко пъти по-големи, отколкото Adidas или Kanye могат да се измъкнат разумно на първо място, дори ако клиентите са готови да платя. Но този нов метод на пакетиране принуждава клиентите да купуват маратонки и облекла - и теоретично улавя част от тези приходи от вторичен пазар в процеса.



StockX изчислява, че над 6 милиарда долара в световен мащаб се изразходват годишно на пазара на маратонки втора ръка - това са парите, които се изплъзват направо през ръцете на Kanye и adidas и в банковите сметки на най-щастливите клиенти, превърнали се в прекупвачи. Цялата стойност в продукта и това, което всъщност струват нещата, те не виждат нищо от това, казва ми Лорънс Шлосман, директор на марката на Grailed, позовавайки се на първоначалните търговци. Не бих се изненадал, ако бяха като, Трябва да вземем по-голямо парче от пая. Защо трябва да се мотаем да сушим? Шлосман отбелязва, че същото нещо се случва и с Върховния. Винаги, когато марката streetwear пуска качулка с лого на кутия, тя обогатява колективните дистрибутори повече от себе си. Изглежда, че Kanye просто търси начин да доближи нещо до истинската пазарна стойност за своите скъпи маратонки. Джош Лубер, главен изпълнителен директор на StockX, който третира маратонките като финансови инвестиции , оценява стратегията. Занимавам се с начини да създам справедливо разпределение за всички, които са във веригата на стойността, за да реализират част от тази стойност, без adidas да продава Yeezy за $ 1200, казва той. И безброй хора са плащали 760 долара за обувка Yeezy и преди - някой е купил чифт черни Yeezy 350 за 900 долара точно днес, според данни на StockX . Изглежда, че няма съмнение, че пазарът на маратонки оценява Yeezys на повече от 200 долара за чифт. Сега Уест намери начин да начисли тази сума.