Състезанието да бъдеш най-големият сайт за препродажба в света се нажежава

Платформата за препродажба, която иска да третирате маратонките като акции, току-що пое инвестиция от 44 милиона долара. Първи бизнес ред: (кецове) световно господство.

Около половината от нашия разговор, Основателят на StockX Джош Лубер ми казва нещо, което звучи невъзможно . Преди три години [препродавачите на маратонки и улични облекла] StockX, GOAT, стадионни стоки не са съществували, казва той. Сега и трите са на стойност поне 150 милиона долара. Малко количество гугъл разкрива, че по някакъв начин Лубер е прав. Все още по-луд: Grailed е основана само година по-рано, инвестира 15 милиона долара инвестиции тази година , и сега е в квартала. До този момент StockX, който според Luber е значително по-голям от другите платформи, е инвестирал само $ 6 милиона. Това се променя днес, тъй като StockX получава променяща се от компанията инвестиция от 44 милиона долара. Парите идват от инвестиционното подразделение на Google GV и Battery Ventures, както и няколко имена, които може да разпознаете, като Дон С. , Стив Аоки и Карли Клос. (Eminem, Mark Wahlberg и Scooter Braun вече са инвестирани.)

Инвестицията от 44 милиона долара е само част от огромния фонд пари, които големите компании хвърлят върху мястото за препродажба на маратонки и улични облекла. Goat събра 60 милиона долара по-рано тази година . Инвестиционната компания на LVMH вложи неразкрита, но вероятно нечестива сума в стадионни стоки. Намалете малко и можете да видите колко агресивно фирмите преследват марки и компании в бизнеса с маратонки и улично облекло. И ако Supreme сега струва 1 милиард долара , не е трудно да се разбере защо инвеститорите се стичат към компании, които продават Supreme - с много по-малко режийни разходи.



Luber иска StockX да бъде най-амбициозната от всички платформи за препродажба. Сърцевината на бизнеса на компанията е продажбата на маратонки и улично облекло, заедно с часовници и чанти. Но голямата визия на сайта е да третира тези стоки като запаси, генерирайки нещо като истинската пазарна стойност за даден артикул. MSRP [цената на дребно] е мъртва, казва Лубер в един момент. Маратонките не струват това, което компаниите искат да таксуват - те си заслужават каквото и да е тийнейджър със бърза интернет връзка, който е готов да ги продаде.



Но Лубер разбира, че крайната му цел не е точно практична. Ако трябва да преподавам на всеки 14-годишен младеж как да използва фондовия пазар, това вероятно е трудна битка, с която не искам да се бия мащабно, казва той. Luber посочва поредица от реклами, пуснати от StockX. Няма споменаване на идеята за фондовия пазар. Вместо това съобщението е преварено докрай: Ето къде можете да вземете обувките, които искате, казва Любер. Той се чувства малко виновен за това, прикривайки желанията си. Но докато той държи едно око върху облаците - трябва да обясните неща, които наистина са революционни, нали? той казва - засега той просто иска да продаде повече маратонки и тениски Supreme от следващия тип. Там идват 44 милиона долара.



Luber очертава основните си приоритети за харченето на пари. Първата е глобалната експанзия. Въпреки че StockX може да доставя навсякъде по света, той не е настроен с операции, обслужване на клиенти или маркетинг на всяко място, освен в САЩ. Сега StockX ще се премести в Европа и Азия. Втората цел е да се разширят категориите, в които вече е StockX. Това, което звучи просто, затруднява начина на работа на платформата. Всеки продукт се нуждае от своя индивидуална страница и това изисква инженери да разширят категорията на StreetX за улично облекло извън марките, които вече продават, като Supreme, Bape, Kith, Palace и няколко други. Последният елемент от списъка за проверка на мазнините на Luber: навлизане в нови вертикали. Luber изхвърля уличното изкуство и щампи, вино, фигури за действие и играчки Funko като потенциални кандидати.

Целта на всичко това е да постигне една по-голяма цел: да направи StockX доминиращият сайт за препродажба на улични облекла и маратонки в света. Понастоящем индустрията е на ниво с пари в брой, но това не винаги ще бъде така. Тези компании са склонни да имат динамика „победи най-много, победи всички“, казва Роджър Лий, генерален партньор в новата инвестиционна компания StockX за инвеститори на батерии. Ако погледнете други пазари, има тенденция да има един или двама играчи, които печелят. Това се развива последователно в други индустрии. Искате да бъдете Facebook, а не MySpace. Лий и Батерия залагат на StockX, защото вече е начело, според Luber. Ежедневно на сайта се търгуват над 2 милиона долара (StockX взема 9,5 процента такса за транзакция, която може да спадне до 8 процента за най-често продаваните) и 400 души, повечето от които отговарят за задачи като доставка и удостоверяване, вече са под наем.



$ 44 милиона са реактивно гориво за StockX и Luber казва, че марката е готова да настъпи газта. Това със сигурност е нашата цел, казва Лий, когато попитам дали част от причината за инвестицията е да подтикнем StockX да стане лидер в категорията, победителят, който взема всички. Това е цялата причина да направим финансирането.


Гледайте: Как да носите хавайска риза с щампа